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大家都得到消息了吧，第四屆亞馬遜Prime會員日將于7月16日全球開啟，長達(dá)52h的購物狂歡，還有12天的熱身，老鐵們都準(zhǔn)備好了嗎？

很多賣家可能會叨叨，沒有好好準(zhǔn)備，活動沒有報上，恐怕Prime Day與自己無緣了。先不要著急，今天告訴大家，怎么去蹭Prime Day的流量。

先瞧瞧Prime Day的流量怎么樣？

亞馬遜官方公布Prime會員數(shù)量在全球已突破1億，同時亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城！也許只有你了解了亞馬遜會員的意義，才能夠理解為什么西方消費(fèi)者對亞馬遜的購物熱情如此狂熱。2005年，有著獨特眼光的貝索斯看準(zhǔn)eBay和Alibaba等平臺過度依賴第三方賣家提供價值的軟肋，推出Amazon Prime會員服務(wù)，亞馬遜對Prime會員提供的最大價值在于“快速、免費(fèi)發(fā)貨”，這是絕大多數(shù)平臺和第三方賣家無法保障的。

除此之外，亞馬遜每年給Prime會員提供更多免費(fèi)的電視、音樂、云端存儲等服務(wù)，更增加了消費(fèi)者對亞馬遜的平臺粘度和認(rèn)可。2015年開始，亞馬遜正式推出“Prime Day”（會員日），要求賣家在會員日進(jìn)行集中促銷，消費(fèi)者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產(chǎn)品，同時亞馬遜在其所在國家通過電視臺、廣播臺、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中宣傳。2017年的Prime Day，亞馬遜總銷量超過24億美金（約合：168億人民幣）！許多賣家會發(fā)現(xiàn)，2017年的Prime Day銷量已經(jīng)超過了第四季度黑色星期五和網(wǎng)購星期一的銷量！

對于新手賣家而言，可能你沒有報名上Prime Day，但是不要擔(dān)心，因為這個期間亞馬遜平臺所有類目流量都在大漲，只要你姿勢選得對，照樣單量翻倍。

用什么姿勢去蹭Prime Day的流量

01

提前為自己品牌產(chǎn)品打call

● 站外社交網(wǎng)站發(fā)帖子，在自己產(chǎn)品前加上#Prime Day#標(biāo)簽。

● 有資源的賣家，可以聯(lián)系紅人做一次宣傳，比如Facebook有很多時尚紅人。

● 國外有很多博客流量很大，谷歌直接搜“prime day deal blog”就可以找到相關(guān)紅人，再通過Alexa排名搜索判斷一下紅人熱度，最后選擇與自己產(chǎn)品最符合的博主合作，事半功倍。

02

參加BD、LD秒殺

雖然Prime Day秒殺參加不了，但是BD、LD還是可以正常參加，找招商經(jīng)理報名BD，LD推薦也可以在Prime Day期間參加。

03

EDM營銷做起來

可給曾經(jīng)的亞馬遜買家或者其他平臺的買家發(fā)送Email，比如有做eBay，wish，這些客戶資源都可以利用起來，發(fā)郵件推廣你的亞馬遜店鋪、你的Prime Day主推產(chǎn)品Listing，告訴他們在Prime day期間你有什么優(yōu)惠活動。

04

站內(nèi)促銷

Prime Day期間平臺流量大幅上漲，站內(nèi)促銷也要做起來，例如用money off將整個店鋪相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做促銷，互相引流。

05

優(yōu)化好評

優(yōu)化好評老生常談，好的評價可以在高流量期幫你的Listing卡一個好位置。目前測評比較難，但是控制好銷量、回評率還是可以達(dá)到一個好評累計，權(quán)重上升的效果。

06

流量高峰期如何蹭大賣熱度

大促期間如果能蹭到大賣的熱度，自己的單量也絕不會太差，不過前提是你的產(chǎn)品和大賣是同類產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。

? Prime Day前實現(xiàn)Frequently bought together

將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。

尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這個動作操作頻繁后就會歸納為買了又買的行為。

? Prime Day之前自動廣告不能停

Sponsored products related to this item主要是自動廣告產(chǎn)生，當(dāng)你的產(chǎn)品長尾詞與大賣產(chǎn)品匹配度高，就會出現(xiàn)在這一欄。

最適合在Prime Day銷售的產(chǎn)品

Prime day是否有庫存積壓，一方面取決于備貨量的多少；另一方面則是備的貨是否適銷對路。那什么樣的產(chǎn)品才適合在Prime day銷售？? 讓消費(fèi)者有沖動購買欲望的產(chǎn)品

消費(fèi)者在Prime day的購買行為，多數(shù)是因為價格的吸引產(chǎn)生的沖動消費(fèi)，購買的產(chǎn)品類型通常也是未來可能會用到的，比如說易耗品。

典型的例子如女性的化妝棉或是衛(wèi)生紙等，趁著打折、活動價格優(yōu)惠購買囤貨。而和這類產(chǎn)品相反的，比較典型的例子就是窗簾，這類產(chǎn)品并非消耗品，消費(fèi)者也不會經(jīng)常更換，所以即便是活動期間有七、八折的優(yōu)惠，消費(fèi)者基本也不會有太多沖動消費(fèi)的欲望。所以，賣家在選擇產(chǎn)品在Prime day促銷時，一定要從消費(fèi)者立場出發(fā)，并結(jié)合自身的實際情況綜合考慮。? 高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品

Prime day流量一定比平日大得多，產(chǎn)品可展現(xiàn)在更多的消費(fèi)者面前，所以高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品在Prime day也會有比較好的表現(xiàn)。比如，某款產(chǎn)品在平常的銷售中轉(zhuǎn)化率能達(dá)到百分之二三十，但是單量可能每天就四五單，那這個產(chǎn)品的主要問題就是流量不夠。

所以，當(dāng)產(chǎn)品在Prime day期間展現(xiàn)在巨大的流量面前時，如果還能夠維持與平日一樣的轉(zhuǎn)化率，單量勢必也會大大的提升。可以選擇此產(chǎn)品做促銷。? 合理的價格區(qū)間的產(chǎn)品

選擇在Prime day購物，產(chǎn)品的價格對消費(fèi)者來說是相當(dāng)敏感的因素。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高客單價的產(chǎn)品在Prime day期間單量增長并不明顯，而客單價較低的產(chǎn)品在打折后，單量反而能翻幾番。比如說客單價200美金的產(chǎn)品，打7折，實際上優(yōu)惠了60美金，但還是一百多美金，消費(fèi)者的直觀感受優(yōu)惠力度并不是很大。但如果是客單價30美金的產(chǎn)品，打7折，價格從30多美金降到20多美金，直觀感受優(yōu)惠的力度可能會更大。從另一個角度來說，客單價高的產(chǎn)品，消費(fèi)者通常也需要長時間的考慮才會做出購買決策，所以也不符合第一條所說的“讓消費(fèi)者有沖動購買的欲望”。

再次提醒，距離亞馬遜Prime Day 還有12天的時間，老鐵門還是有時間好好準(zhǔn)備去蹭流量的。

文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】

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